Le programme rationalisé permet aux partenaires de se spécialiser par cas d'utilisation et par secteur vertical, ce qui favorise une croissance rentable.
SAN MATEO, Californie, le 9 juin 2021 - SnapLogicfournisseur de la plate-forme d'intégration plateforme d'intégration intelligentea annoncé aujourd'hui le lancement de son nouveau Programme Partner Connect Le programme réorganisé permet aux partenaires de se différencier grâce à des spécialisations verticales et fonctionnelles, ce qui leur permet de communiquer clairement leur valeur aux clients, tout en utilisant les outils de marketing et d'infrastructure numérique de SnapLogic pour collaborer à de nouvelles opportunités commerciales.
En plus de soutenir les partenaires en fonction de leur spécialisation verticale, le programme répartit également l'expertise des partenaires en fonction de trois domaines fonctionnels principaux : la plate-forme d'intégration en tant que service (iPaaS) pour l'intégration des applications de base, l'intégration des données et la gestion des API ; l'automatisation de l'entreprise pour l'orchestration des processus métier de bout en bout ; et la modernisation cloud pour les projets de mise à niveau de l'ancien système. De cette façon, les bons partenaires seront amenés à soutenir les bons cas d'utilisation des clients.
"Alors que les entreprises du monde entier accélèrent leurs investissements dans l'intégration et l'automatisation, nous profitons de la demande pour élargir notre écosystème de partenaires", a déclaré Jason Wakeam, vice-président du développement commercial et des ventes OEM chez SnapLogic. "De plus en plus, les entreprises lient leur croissance et leur succès à la transformation numérique de leurs opérations - ce qui signifie un besoin accru d'intégration intelligente et d'automatisation d'entreprise. Nous avons conçu ce programme pour permettre à nos partenaires de s'inscrire facilement et efficacement, d'être intégrés et formés, de collaborer avec nous et de réaliser rapidement des revenus à partir de ces opportunités croissantes."
L'un des principaux avantages du programme Partner Connect est la possibilité pour les partenaires d'utiliser le code bas de SnapLogic plateforme pour créer rapidement des intégrations pour le compte de leurs clients. Cela permet aux partenaires d'accélérer le temps nécessaire au développement et au déploiement de nouvelles solutions, d'effectuer le travail 80 % plus rapidement et de créer des opportunités de valorisation de leurs offres de services. Ils peuvent ainsi consacrer le temps et les efforts économisés à des offres plus stratégiques, plus haut de gamme et à des opportunités commerciales.
"En tant que partenaire technologique de SnapLogic, Coupa a collaboré avec SnapLogic et son équipe. collaboré avec SnapLogic et son moteur d'activation marketing enablement engine pour élaborer des stratégies communes de mise sur le marché", a déclaré Roger Goulart, vice-président du développement commercial et des alliances chez Coupa. "En conséquence, nous avons permis à nos clients d'utiliser la plate-forme d'intégration intelligente de SnapLogic pour assurer une connectivité transparente entre la plate-forme de gestion des dépenses commerciales (BSM) de Coupa et les systèmes ERP, afin qu'ils aient la visibilité et les informations dont ils ont besoin pour gérer efficacement leurs dépenses. Grâce à notre partenariat avec SnapLogic, nous sommes impatients de poursuivre la croissance de notre entreprise et d'apporter de la valeur à nos clients.
Améliorer la productivité et la rentabilité des partenaires
Le programme Partner Connect amélioré établit trois niveaux de partenariat : enregistré, avancé et premier. Le partenariat enregistré est conçu comme un point d'entrée pour les nouveaux partenaires, leur permettant de développer et de certifier leurs solutions. Le niveau avancé est destiné aux partenaires qui ont réalisé des intégrations réussies avec SnapLogic ; ce niveau donne aux partenaires l'accès à l'environnement sandbox de SnapLogic et à d'autres ressources. Le niveau le plus élevé est le niveau Premier, qui s'adresse aux partenaires ayant le plus fort niveau d'engagement avec SnapLogic. Ces partenaires ont accès à des ressources techniques supplémentaires ainsi qu'à des outils et à un soutien en matière de vente et de marketing.
"Nous avons spécialement conçu le programme Partner Connect dans l'optique de donner la priorité aux partenaires", a ajouté M. Wakeam. "Notre équipe de vente est directement rémunérée pour sa collaboration avec les partenaires, ce qui élimine tout risque de conflit entre les canaux et garantit que nos clients utilisateurs finaux se voient proposer les solutions les plus solides et les plus utiles possibles. Notre objectif est de rendre nos partenaires productifs et, surtout, rentables.
SnapLogic recrute activement de nouveaux partenaires dans ces trois catégories pour des engagements de collaboration avec les clients :
Partenaires technologiques
Le programme Partner Connect de SnapLogic renforce la stratégie de mise sur le marché des partenaires technologiques, accélère les ventes et accélère le temps de mise sur le marché grâce aux fonctionnalités ci-dessous. Les partenaires technologiques actuels comprennent des entreprises telles que AWS, Workday, Coupa, Looker, SAP et Snowflake.
- Ressources pour augmenter les revenus - Ressources marketing et commerciales, formation et outils permettant aux fournisseurs ISV de développer et d'augmenter leur chiffre d'affaires par le biais d'un modèle de recommandation mutuelle.
- Facilitation de la mise sur le marché - Cadre marketing commun pour l'élaboration d'une stratégie de mise sur le marché, y compris des campagnes conjointes axées sur une proposition de valeur commune et une différenciation pour les clients et les prospects.
- Planification et accélération des affaires - Planification d'entreprise et accélérateurs de mise sur le marché qui offrent une voie rapide vers la croissance grâce à des campagnes de vente conjointe et de génération de leads.
Partenaires-conseils
Les partenaires consultants sont en mesure de collaborer avec SnapLogic pour créer et développer de nouveaux programmes grâce à son intégration plateforme, débloquant ainsi de nouvelles sources de revenus. Les partenaires consultants de SnapLogic ont également la possibilité de maximiser le temps de retour sur investissement en utilisant l'intégration commune existante les workflows, et peuvent facilement adopter une approche "d'atterrissage et d'expansion" pour de nouvelles affaires au sein de leurs comptes. Parmi les partenaires consultants actuels, on peut citer PwC, KPMG, Infosys, Cognizant, Hackett Group, IWConnect et Fresh Gravity.
- Accélérer la mise sur le marché - Conçu pour les partenaires qui sont experts dans les cas d'utilisation courants et les workflows qui accélèrent la mise sur le marché.
- Construire des solutions reproductibles - Les partenaires consultants peuvent facilement créer des flux et des modèles pour automatiser les processus d'entreprise, produire leur propriété intellectuelle et la revendre pour obtenir des marges plus élevées.
- Optimiser l'automatisation de l'entreprise - Les partenaires peuvent s'appuyer sur SnapLogic pour démarrer les moteurs de vente, technique et marketing et ouvrir de nouvelles opportunités pour les clients.
Partenaires OEM
En rejoignant le programme Partner Connect, les OEM sont en mesure de créer rapidement des modèles d'intégration reproductibles et de rationaliser les processus, de fournir des intégrations d'applications et de données à grande échelle et de se connecter facilement à cloud et à des applications sur site pour créer des solutions innovantes. Les partenaires OEM actuels sont Planview, NTT Security, Prophix, OpenGov et Tyler Technologies.
- Intégrer SnapLogic - Les partenaires OEM ont la possibilité d'intégrer l'iPaaS plateforme de SnapLogic dans leur propre solution, ce qui permet aux clients d'intégrer n'importe quelle autre application ou source de données cloud ou sur site.
- Proposer l'intégration en tant que service - En exploitant le site plateforme de SnapLogic, les partenaires OEM ont la possibilité d'intégrer rapidement les applications de leurs clients et d'offrir l'intégration en tant que service.
- Générer de nouvelles sources de revenus - Les partenaires OEM peuvent utiliser le site plateforme de SnapLogic pour extraire des données des applications des clients et d'autres sources de données tierces afin de rationaliser leur capacité à fournir de nouveaux services de données à valeur ajoutée.
Pour plus d'informations sur le programme Partner Connect amélioré de SnapLogic, veuillez lire le SnapLogic blog et visitez le site Web de SnapLogic SnapLogic.
* Gartner "Analyse des prévisions : Logiciels d'infrastructure d'application et d'intergiciel, dans le monde entier"par Fabrizio Biscotti et Bindi Bhullar, 22 février 2021.
À propos de SnapLogic
SnapLogic est le moteur de l'entreprise automatisée. L'intégration en libre-service et pilotée par l'IA de la société plateforme aide les organisations à connecter les applications et les sources de données, à automatiser les processus communs les workflows et commerciaux et à offrir des expériences exceptionnelles aux clients, aux partenaires et aux employés. Des milliers d'entreprises dans le monde s'appuient sur SnapLogic plateforme pour intégrer, automatiser et transformer leur activité. Pour en savoir plus snaplogic.com.
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