Lasciatemi iniziare dicendo che il Sales Kickoff (SKO) è davvero il momento migliore dell'anno per far parte del team di vendita. Quest'anno non ha fatto eccezione e ha rafforzato la mia gioia di essere entrato in SnapLogic. Lasciate che vi riporti al punto di partenza.
Nel luglio 2024 ho fatto un salto in qualcosa di nuovo. Una nuova azienda. Un nuovo team. Una nuova opportunità.
Ogni transizione comporta un mix di eccitazione e incertezza. Non importa quanti colloqui si facciano o quante ricerche si facciano, ci sono sempre delle domande in sospeso. Qual è la vera cultura dell'azienda, al di là della messaggistica curata? I valori fondamentali saranno più che semplici parole su un sito web? Come ci si sente a lavorare con il team esecutivo? I miei colleghi saranno così collaborativi e motivati come spero? E infine: ho preso la decisione giusta?
Ora, otto mesi dopo, ho la mia risposta. Ed è un sì clamoroso.
Abbiamo appena concluso quello che posso solo descrivere come uno straordinario SKO, che mi ha fatto riflettere su quanto siano davvero speciali questo team e questa azienda. Negli ultimi mesi, in collaborazione con il nostro team esecutivo e con i colleghi di diversi dipartimenti, abbiamo pianificato meticolosamente ogni dettaglio di questo evento. Abbiamo viaggiato da tutto il mondo fino all'Arizona Biltmore, non solo per spuntare una casella di una riunione annuale, ma per creare qualcosa di significativo, un'esperienza che avrebbe ispirato, allineato ed energizzato i nostri team per l'anno a venire.
Ciò che ha reso eccezionale questo SKO non è stato solo l'ordine del giorno, le conferenze o gli incontri: sono state le persone. È stato lo spirito di collaborazione e il senso di condivisione che ha permeato ogni sessione, ogni conversazione, ogni celebrazione. Non si è trattato solo di un evento, ma di una testimonianza di ciò che accade quando la cultura di un'azienda è viva e fiorente.
Cinque lezioni che hanno definito il nostro SKO
Ripensando ai mesi di preparazione e all'evento stesso, sono stati cinque i principi chiave che hanno fatto la differenza:
- Fiducia nel team - La fiducia è alla base di tutto. Senza di essa, i progressi rallentano, le idee si bloccano in discussioni infinite e l'esecuzione ne risente. Ma quando la fiducia è presente, i team si muovono con fiducia, sapendo di lavorare tutti per lo stesso obiettivo.
- Fissare obiettivi ambiziosi ed eseguire senza sosta - È facile accontentarsi di un "abbastanza buono", ma questo non è mai stato il nostro approccio. Fin dall'inizio abbiamo puntato in alto, cercando di ottenere un kickoff che ispirasse e sfidasse i nostri team. Ma la visione da sola non basta. L'esecuzione è ciò che trasforma la strategia in realtà.
- La precisione e l'attenzione sono importanti: ogni dettaglio era intenzionale. Dai contenuti alla logistica, dalla selezione dei relatori alle sessioni interattive, tutto è stato progettato con uno scopo chiaro. Un evento ben eseguito non è mai un caso, ma il risultato di un'attenta pianificazione e di una costante attenzione ai risultati.
- La collaborazione tra i team è il vero elemento di differenziazione - Questo evento è stato possibile solo grazie alla profonda collaborazione tra più funzioni: vendite, marketing, prodotto, successo del cliente e altro. Le idee migliori non nascono da un singolo team che lavora in modo isolato, ma emergono quando diverse prospettive si uniscono per risolvere i problemi e creare qualcosa di più grande di loro.
- Celebrare le vittorie e dare energia per il futuro - I successi devono essere riconosciuti e celebrati. Prendersi il tempo per riconoscere i risultati, grandi e piccoli, alimenta la motivazione e rafforza la cultura. Ma altrettanto importante della celebrazione è guardare avanti. Cosa ci aspetta? Come possiamo continuare a lavorare su questo slancio?
Guardare al futuro
Un momento dello SKO mi rimarrà impresso per molto tempo. Una persona che lavora con SnapLogic da dodici anni mi ha preso da parte e mi ha detto: "Questo è stato il miglior SKO a cui abbia mai partecipato". Sentirlo è stato incredibilmente gratificante, ma ha anche posto una nuova sfida. Se l'evento di quest'anno è stato un riflesso di ciò che abbiamo realizzato finora, posso solo immaginare quanto sarà epico lo SKO27! Credo che il meglio debba ancora venire.
A tutti coloro che hanno contribuito, partecipato e dato vita a questa visione, grazie. È stato un momento degno di essere ricordato e non vedo l'ora di vedere cosa riusciremo a creare insieme. E se volete unirvi al team, fatemi un fischio. Non ve ne pentirete.
